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针对购买需求强烈并且购买力较强的客户,房地产经纪人应(  )。

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考试:

问题:

针对购买需求强烈并且购买力较强的客户,房地产经纪人应(  )。
A:长期培养
B:重点跟踪
C:保持一般性沟通
D:不断了解客户需求

答案:

B

解析:

按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素,房地产经纪人可以将客户分为不同等级的客户群:①对于购买(租赁)需求强烈、有一定经济实力、预算合理的客户,要重点跟踪;②对于购买(租赁)需求不迫切、有一定购买力,要求较高的客户,要定期跟踪,不断了解客户特征和需求;③对于根本无法成交的客户,要告知其原因,并保持联系,待时机成熟后促成交易。

相关标签:

[协理]房地产经纪操作实务     产经     协理     购买力     实务     房地    

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