考试:
问题:
FABE法则是指( )。
A:F(Feature)
B:A(Advaage)
C:B(Benefit)
D:E(Evidence)
E:E(Efficiency)
答案:
A,B,C,D
解析:
FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结的,是指销售人员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advaage)作为支持,把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用“证据”E(Evidence)来说服顾客(选项ABCD正确)。
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