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房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时,正确的做法有(  )。

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考试:

问题:

房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时,正确的做法有(  )。
A:介绍房地产基本知识
B:宣讲竞争项目的缺陷
C:解读房地产市场政策
D:免费发放机构宣传资料
E:承诺压低出售房屋价格

答案:

ACD

解析:

讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍,也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供,或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户,启发购房愿望,促成需求实现。在做讲座时房地产经纪机构或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料,创造接触客户机会,增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任,同时也传播房地产信息和知识,减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时,此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键,主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。

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[协理]房地产经纪操作实务     经纪     协理     揽客     房地产     客源    

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