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为使潜在客户变成现实客户,房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求,为客户提供( )。(2012年真题)

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考试:

问题:

为使潜在客户变成现实客户,房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求,为客户提供( )。(2012年真题)
A:资金筹措渠道
B:精致小礼品
C:房源信息和专业服务
D:房屋价格评估服务

答案:

C

解析:

房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确,就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力,为客户提供相应的房源和解决方案,可以提高促成交易的成功几率。

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业务操作     客户     真题     经纪人     动机     潜在    

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